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Es el canal más caro por contacto y, en ciertos negocios, el único que llega a quien decide. La diferencia entre que funcione o no depende de tres condiciones que se pueden evaluar antes de invertir un peso.
Cada vez más compradores le preguntan a una inteligencia artificial antes de buscar en Google. Si esa respuesta nombra a tres proveedores y tú no estás, quedaste fuera de la lista corta sin enterarte. Qué determina esa respuesta y qué puedes hacer.
B2B de ticket alto + decisor en LinkedIn = no es Instagram. Pero servicios profesionales con compra emocional + ticket medio = sí lo es. La pregunta es cuál de los dos eres tú.
Caso anonimizado: SaaS B2B chileno bajó CPL 38% al cambiar de Lead Ads a Advantage+ Sales con CAPI server-side. La razón no es el creativo, es la señal que recibe el algoritmo.