Análisis sobre RevOps, performance digital, CRM y crecimiento sostenible. Material que aplica el día siguiente.
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Findymail 2026: 38% de los equipos B2B SaaS USA migró oficialmente a signal-based selling. En LATAM la transición está atrasada pero ya muestra adopción. Diferencia con MQL clásico, señales que importan en B2B LATAM, stack técnico necesario y lo que cambia en el equipo comercial.
Los agentes IA están cobrando como humanos: por outcome, no por instalación. Outcome pricing está reescribiendo cómo se cobra software y servicios en B2B 2026. Los cuatro modelos emergentes, las trampas a evitar, lo que vamos a hacer en MM y los riesgos que el founder debe asumir conscientemente.
Las consultoras se autodefinen como AI First sin documentar qué herramientas usan. Voy a romper esa opacidad. Las 5 herramientas de IA activas en MorgansMedia: qué hacen, cuánto cuestan y qué outcomes generan medibles para el negocio. Más lo que no usamos y por qué.
El código generado por IA en 2026 funciona más del 90% del tiempo a la primera. Pero pocos humanos del equipo entienden con precisión qué hace por dentro. Es el Trust Paradox del vibe coding. Datos propios de MorgansMedia tras 14 meses, los 5 protocolos para mitigar y dónde sí gana vibe coding sin matiz.
Una institución de educación ejecutiva chilena bajó su CAC de USD 980 a USD 392 en cinco meses con ABM en LinkedIn segmentado en tres capas: Awareness, Engagement y Decision. Caso por dentro mes a mes, los KPIs por capa, lo que falleó en el camino y las condiciones que tiene que cumplir el cliente para replicarlo.
Un e-commerce B2B chileno pasó de un formulario de 3 campos a 9 campos. La tasa de submit cayó 38%. La tasa de cierre subió 110%. El revenue del canal más del doble. La doctrina "menos fricción mejor conversión" es falsa en B2B con ticket alto. Caso por dentro con 90 días de data y cómo se replica.
Tu pixel Meta y tu conversion tag de Google pierden entre 40% y 60% de las conversiones reales. CAPI server-side y Enhanced Conversions for Leads bien implementadas recuperan 25-45% y bajan el CPA real entre 18% y 30%. La data dura de 9 cuentas B2B Chile MM y los 5 errores típicos en LATAM.
Google lanzó AI Brief en mayo: una herramienta que sugiere creatives a partir del brief de la campaña. Lo que funciona, lo que falla y el workflow exacto para integrarla a un proceso profesional B2B LATAM. Casos reales en 5 cuentas Chile y cómo combina con Power Pack Google.
Los acrónimos están volviendo loco al equipo de marketing B2B 2026. SEO, AEO, GEO: tres canales distintos con audiencias, métricas y técnicas distintas. Datos propios de MorgansMedia, separación operativa, presupuestos típicos y errores comunes a evitar.