Análisis sobre RevOps, performance digital, CRM y crecimiento sostenible. Material que aplica el día siguiente.
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Cuando las ventas no crecen, el primer impulso es sumar gente. A veces es lo correcto y a veces multiplica un proceso que ya estaba fallando. Tres números que te dicen cuál de los dos casos es el tuyo.
La pregunta parece simple y casi ninguna empresa la tiene respondida con números. Sin ese dato, cualquier decisión de inversión en marketing es una apuesta. Cómo calcularlo con lo que ya tienes en una hora.
Cada vez más compradores le preguntan a una inteligencia artificial antes de buscar en Google. Si esa respuesta nombra a tres proveedores y tú no estás, quedaste fuera de la lista corta sin enterarte. Qué determina esa respuesta y qué puedes hacer.
Cuando la información de los clientes vive en el celular y la cabeza de cada vendedor, la empresa no es dueña de su propia cartera. Pasa en la mayoría de las pymes chilenas y se nota recién cuando alguien renuncia.
Estar en los primeros resultados no sirve de nada si quien te encuentra no entiende qué vendes, no confía o no sabe cómo contactarte. Cuatro revisiones que puedes hacer hoy, sin contratar a nadie.
Casi todas las empresas miden clics y contactos. Muy pocas saben cuáles de esos contactos terminaron comprando, y por eso terminan financiando la mitad de la campaña que no sirve. Cómo cerrar esa brecha sin volverse técnico.
En la mayoría de las empresas chilenas que revisamos, un contacto nuevo espera entre 3 y 8 horas antes de que alguien le responda. Para entonces ya conversó con dos competidores. Este es el costo real de esa demora y cómo se corrige en una semana.
Después de 8 meses operando un SDR humano y un SDR AI agent en paralelo sobre el mismo segmento de leads de MorgansMedia, el modelo híbrido ganó las tres dimensiones: más DMCs cerrados, menor costo unitario y menor tiempo del humano. Setup completo, métricas crudas y la arquitectura por capas que rinde en B2B LATAM 2026.
INP reemplazó FID en 2024 y en 2026 está quemando rankings B2B LATAM sin que el equipo de marketing lo note, especialmente mobile. Por qué mobile sufre más, los 5 problemas comunes en sitios B2B LATAM, cómo medirlo correctamente y los quick wins técnicos por orden de ROI.