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Cada campo que agregas hace que menos gente complete el formulario. Eso es un hecho. Que sea bueno o malo para tu negocio depende de cuánto te cuesta atender a un contacto que no califica. Cómo calcularlo en tu caso.
Estar en los primeros resultados no sirve de nada si quien te encuentra no entiende qué vendes, no confía o no sabe cómo contactarte. Cuatro revisiones que puedes hacer hoy, sin contratar a nadie.
Un comercio chileno que le vende a empresas pasó de un formulario de 3 campos a uno de 9. Los envíos cayeron 38% y el cierre subió 110%. Por qué en su caso pedir más datos fue el mejor negocio.