10 artículos con este tag.
La mayoría de las empresas medianas terminan pagando por un sistema pensado para corporaciones de mil personas, y usando el 10%. Cómo elegir según tu tamaño real y no según el catálogo del proveedor.
Cuando la información de los clientes vive en el celular y la cabeza de cada vendedor, la empresa no es dueña de su propia cartera. Pasa en la mayoría de las pymes chilenas y se nota recién cuando alguien renuncia.
En la mayoría de las empresas chilenas que revisamos, un contacto nuevo espera entre 3 y 8 horas antes de que alguien le responda. Para entonces ya conversó con dos competidores. Este es el costo real de esa demora y cómo se corrige en una semana.
Con la integración profunda de AI agents en HubSpot 2026 (Breeze) y la madurez de los Salesbots de Kommo, la decisión entre los dos CRMs cambió para B2B LATAM. Comparativa por dimensiones críticas, los tres arquetipos de cliente y cómo decidimos en MorgansMedia sin sesgo del Partner Program.
Findymail 2026: 38% de los equipos B2B SaaS USA migró oficialmente a signal-based selling. En LATAM la transición está atrasada pero ya muestra adopción. Diferencia con MQL clásico, señales que importan en B2B LATAM, stack técnico necesario y lo que cambia en el equipo comercial.
No sé de dónde viene lo que entra. Tengo números pero no sé qué significan. Lo que entra no se persigue. No puedo dirigir lo que no veo. Cuatro problemas distintos detrás de una sola frase.
Una industrial chilena pasó de 4 horas a 7 minutos de respuesta en consultas de WhatsApp. Cero magia, mucho proceso: Kommo + WhatsApp Business API + 6 Salesbots específicos. La arquitectura por dentro, los 3 errores del camino y los costos reales de replicarlo.
La nueva ley de protección de datos entra en vigencia el 1 de diciembre de 2026. La mayoría la está viendo como un tema legal, y la mayor parte del trabajo real está en marketing y ventas: formularios, base de contactos y permisos.
Caso real anonimizado: industrial chilena de 18 personas. Tiempo de respuesta a lead de 4h a 7 minutos. Tasa de cierre +28% en 90 días. Setup técnico, no magia.
Marketing celebra MQLs. Ventas dice que son basura. Finanzas no entiende a nadie. Esa pelea tiene un número y se llama CAC inflado por 2-3x.