Análisis sobre RevOps, performance digital, CRM y crecimiento sostenible. Material que aplica el día siguiente.
B2B de ticket alto + decisor en LinkedIn = no es Instagram. Pero servicios profesionales con compra emocional + ticket medio = sí lo es. La pregunta es cuál de los dos eres tú.
AI Mode pasó los 1.000 millones de usuarios mensuales. Google anunció el cambio más grande en su producto en 25 años. Y la mayoría de las empresas LATAM va a tardar 18 meses en moverse — lo que deja una ventana abierta para las que se muevan ahora.
Si mañana te pregunto cuál es tu CAC por canal, ¿lo sabes en 30 segundos? Si sí, este post no es para ti. Si dudaste, sigue leyendo.
30 minutos de trabajo. Multiplica tu probabilidad de citation share. La mayoría de los sitios LATAM no lo tiene. Y los que sí lo tienen lo tienen mal: saltos de línea perdidos, formato comprimido, FAQs ausentes.
Marketing celebra MQLs. Ventas dice que son basura. Finanzas no entiende a nadie. Esa pelea tiene un número y se llama CAC inflado por 2-3x.
Caso anonimizado: SaaS B2B chileno bajó CPL 38% al cambiar de Lead Ads a Advantage+ Sales con CAPI server-side. La razón no es el creativo, es la señal que recibe el algoritmo.
Un SaaS B2B chileno gastaba USD 4.200 al mes en Google Ads. Generaba 80 leads. Cerraba 1. El CEO me llamó pensando que el problema era el creativo. No era el creativo.
El próximo software que sumes a tu organización probablemente no tendrá una interfaz que abras todos los días. Tendrá un slot en tu flujo de trabajo. Y va a ejecutar tareas, no esperar a que las hagas.
Google reemplazó FID por INP en marzo 2024. Sitios con INP > 200ms están perdiendo CTR y conversión sin saberlo. Y el costo es real: cada milisegundo extra es un peso más de CAC.